Bởi lẽ, chỉ khi nào bạn hiểu rõ sản phẩm, dịch vụ mà mình phụ trách phân phối tới khách thì bạn mới biết cách quảng bá nó hiệu quả nhất, tập trung vào giá trị cốt lõi của nó. Thêm vào đó, với vai trò trung gian, bạn hiểu sản phẩm thì mới có thể tạo được Cách lựa chọn chiến lược hiệu quả nhất. Trong Marketing có một thuật ngữ được gọi là “4P”, 4P này bao gồm: Product (sản phẩm); Price (giá cả); Place (phân phối); Promotion (xúc tiến). Xác định rõ ràng chiến lược phân phối là yếu tố quyết định sự thành công và tăng Kênh phân phối là gì? Cách phát triển các kênh phân phối hiệu quả. Kênh phân phối là những phương thức để nhận sản phẩm từ nhà sản xuất. Trong kinh doanh kênh phân phối đóng một vị trí rất quan trọng. Cùng tìm hiểu rõ hơn về khái niệm kênh phân phối là gì, hãy cùng 5. 5 tiêu chí đánh giá hệ thống phân phối hiệu quả. Hệ thống phân phối sẽ bao gồm: nhà phân phôi, đại lý, cửa hàng, hệ thống marketing, nhân viên kinh doanh … Mức độ làm việc hiệu quả của hệ thống phân phối đóng vai trò cực kì quan trọng để đơn vị có hoàn thành Việc tìm nguồn hàng không hoàn toàn là "tìm kim đáy biển". Trước hết, hãy nỗ lực tìm kiếm quan hệ với các nhà sản xuất phân phối sản phẩm theo nhiều kênh khác nhau, đặc biệt nên chú ý tìm trên các tạp chí và triển lãm thương mại. Các chuyên gia cho rằng, đây là hai Vay Tiền Trả Góp Theo Tháng Chỉ Cần Cmnd Hỗ Trợ Nợ Xấu. Kênh phân phối là công cụ cạnh tranh độc nhất và khó bị bắt chước nhất của doanh nghiệp. Vậy nhà phân phối là gì? Kênh phân phối có các thành tố nào? Các nhà làm marketing cần phải lưu ý điều gì để xây dựng kênh phân phối hiệu quả? Cùng EMG Online tìm hiểu ngay! Tìm hiểu chung về kênh phân phối 1. Nhà phân phối là gì? Nhà phân phối là gì? Hay kênh tiếp thị là tất cả những cá nhân và tập thể tham gia vào quá trình lưu thông sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Hoạt động xây dựng kênh là một phần trong chiến lược marketing mix 4P – Product – Price – Place -Promotion. Trong đó Place Phân phối là một hoạt động rất quan trọng – ảnh hưởng trực tiếp đến cạnh tranh và mức độ hài lòng của khách hàng. nha phan phoi la gi Những nhà tiếp thị là những người ở giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng còn được gọi là trung gian tiếp thị. Có vai trò quan trọng trong việc hình thành dòng chảy sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Hiện nay, trung gian phân phối được chia làm 4 loại Nhà bán buôn Những đơn vị kinh doanh nhập hàng hóa trực tiếp từ nhà sản xuất với số lượng lớn, bán lại cho các nhà bán lẻ hoặc những nhà bán buôn nhỏ hơn để kiếm lời từ chênh lệch giá. Nhà bán lẻ Những đơn vị kinh doanh nhập hàng hóa từ nhà bán buôn hoặc đại lý/ môi giới và bán sản phẩm đến tay khách hàng/người tiêu dùng cuối cùng. Đại lý và môi giới Các cá nhân/ tập thể đại diện cho doanh nghiệp để tìm kiếm các nhà bán buôn, nhà bán lẻ, khách hàng…và bán lại sản phẩm, hưởng hoa hồng trực tiếp từ nhà sản xuất. Đại lý/môi giới không có quyền sở hữu hàng hóa. Nhà phân phối Những trung gian phân phối trong thị trường công nghiệp hoặc các nhà bán buôn. 2. Các loại nhà phân phối là gì? Nhà phân phối là gì? Kênh tiếp thị được chia làm 4 cấp Kênh 0 cấp – phân phối trực tiếp tới người tiêu dùng cuối cùng; kênh phân phối cấp 1, cấp 2 và cấp 3 có thêm các trung gian phân phối khác. Trực tiếp Là kênh phân phối ngắn nhất, hàng hóa được chuyển trực tiếp từ doanh nghiệp sản xuất đến tay người tiêu dùng mà không qua bất kỳ một trung gian tiếp thị nào. nha phan phoi la gi Gián tiếp Ngược lại với kênh trực tiếp, sản phẩm từ kênh gián tiếp từ nhà sản xuất phải đi qua ít nhất một trung gian phân phối mới đến tay người tiêu dùng. Có 2 loại kênh tiếp thị gián tiếp Kênh phân phối truyền thống được chia thành 3 loại nhỏ hơn dựa theo số trung gian phân phối có trong kênh Kênh 1 cấp Sản phẩm từ nhà sản xuất chỉ qua 1 trung gian phân phối là đến tay người tiêu dùng. Kênh 2 cấp bao gồm 4 thành phần Nhà sản xuất- nhà bán buôn – nhà bán lẻ- người tiêu dùng. Kênh 3 cấp bao gồm 5 thành phần Nhà sản xuất – Đại lý – Nhà bán buôn – Nhà bán lẻ – Người tiêu dùng. Phân phối hiện đại Kênh phân phối hiện đại Trong kênh phân phối hiện đại, nhà sản xuất và các trung gian phân phối hợp lại thành thể thống nhất, dòng chảy sản phẩm lưu thông trực tiếp đến tay người tiêu dùng qua thể thống nhất đó. Ví dụ hệ thống siêu thị Vinmart, Big C đã bán một số sản phẩm do chính Vingroup, Big C sản xuất. Đó chính là sự hợp nhất giữa nhà sản xuất và trung gian tiếp thị, giúp chủ động trong lượng sản xuất, lượng tiêu thụ của nhà tiếp thị. Kênh phân phối đa cấp Đây là kênh được sử dụng phổ biến ở các nước phát triển. Trong đó, hệ thống trung gian tiếp thị nằm trong nhà sản xuất và họ cũng chính là người tiêu dùng. Với loại hình kênh tiếp thị này, nhà sản xuất sẽ tiết kiệm được phần lớn chi phí truyền thông, quảng cáo nhưng bù lại, họ sẽ phải trả một mức phí hoa hồng khác cao cho các trung gian tiếp thị hay chính người tiêu dùng. Hình thức tiếp thị này giúp nhà sản xuất bán được nhiều hàng hơn và người tiêu dùng được mua sản phẩm với một mức giá thấp hơn do không mất phí quảng cáo hay đi qua một chuỗi các nhà tiếp thị. Tại Việt Nam, kênh phân phối đa cấp vẫn phát triển với nhiều biến tướng và không được chào đón, vì các đơn vị kinh doanh sử dụng hình thức này cho những mục đích không lành mạnh, lừa đảo người tiêu dùng. Nhà phân phối là gì? Bước đầu tiên trong quá trình xây dựng kênh tiếp thị là phân tích khách hàng mục tiêu. Chân dung khách hàng chính là cơ sở nền tảng để lựa chọn kênh tiếp thị phù hợp nhất. Các kết quả phân tích khách hàng mục tiêu sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định lựa chọn kênh tiếp thị. Bước 1 Phân tích khách hàng mục tiêu Một số câu hỏi cần trả lời khi phân tích khách hàng mục tiêu là Đối mục tiêu cần nhắm tới là ai? Đặc điểm nhân khẩu học giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập…của họ như thế nào? Nơi sinh sống/ làm việc của họ ở đâu? Họ thường mua hàng ở siêu thị/ cửa hàng tạp hóa hay đặt hàng online? Siêu thị/cửa hàng tạp hóa ở khu vực nào? Đặt hàng online trên những trang thương mại điện tử nào? Sở thích, thói quen tiêu dùng của họ như thế nào? Tần suất mua hàng của họ ra sao? Tiềm năng tiêu dùng trong tương lai của họ như thế nào? Những thông tin này sẽ là cơ sở để các nhà làm marketing xác định mục tiêu kênh tiếp thị và lựa chọn kênh tiếp thị phù hợp với doanh nghiệp. Bước 2 Xác định mục tiêu Lúc này các nhà làm marketing cần ngồi lại với giám đốc doanh nghiệp, bộ phận sản xuất và bộ phận tiêu thụ để xác định mục tiêu kênh tiếp thị. Mục tiêu này sẽ phụ thuộc vào số lượng sản xuất hoặc nhập khẩu là bao nhiêu. Mục tiêu doanh số tiêu thụ thế nào. Số lượng nhà tiếp thị hiện có là bao nhiêu để đưa ra những mục tiêu cụ thể, khả thi. Mô hình SMART là một công cụ hữu ích bạn có thể sử dụng trong trường hợp này. Xác định một mục tiêu rõ ràng, cụ thể, khả thi và giới hạn thời gian sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa các nguồn lực một cách hiệu quả. Phủ sóng thị trường Thêm bao nhiêu trung gian tiếp thị đại lý, bán buôn, bán lẻ…? Trong khoảng thời gian bao lâu? Chi phí đầu tư cho các trung gian tiếp thị này là bao nhiêu? Tỷ suất lợi nhuận như thế nào? Con số và thời gian cụ thể… Bước 3 Liệt kê các kênh / hình thức phân phối. Sau khi xác định mục tiêu kênh phân phối. Các nhà làm marketing cần liệt kê toàn bộ những kênh / hình thức tiếp thị có thể lựa chọn. Kênh phân phối gián tiếp có thể sử dụng là gì? Những trung gian phân phối có thể hướng đến là ai? Nếu chọn kênh phân phối trực tiếp thì chúng ta cần chuẩn bị những gì? Bước 4 Đánh giá các phương án và lựa chọn giải pháp phù hợp nhất Nhà phân phối là gì? Các nhà làm marketing lựa chọn kênh tiếp thị cần phù hợp với sứ mệnh chung của công ty, tầm nhìn doanh nghiệp và mục tiêu bán hàng. Các kênh không nên xung đột với nhau. Ví dụ kênh bán lẻ và kênh internet, nên tiếp cận các đối tượng khác nhau chứ không phải cùng một đối tượng. Nhà quản trị cũng cần lưu ý đến chi phí đầu tư xây dựng kênh phân phối, cân nhắc và lựa chọn giải pháp tiết kiệm, hiệu quả nhất. Việc quản lý kênh phân phối và kiểm soát hoạt động cũng đóng vai trò quan trọng. Hãy lựa chọn kênh nào mà doanh nghiệp bạn có thể kiểm soát được. Nhìn chung mỗi loại hình kênh tiếp thị đều sẽ có những ưu và nhược điểm khác nhau, nhiệm vụ của các nhà marketing là phân tích và lựa chọn ra giải pháp hoàn hảo nhất. Kênh tiếp thị càng dài thì lợi nhuận mang lại cho doanh nghiệp càng ít do phải chiết khấu cho các trung gian tiếp thị. Hơn nữa sản phẩm cũng sẽ có giá cao hơn so với kênh tiếp thị trực tiếp. Nhưng trong trường hợp doanh nghiệp chưa đủ nguồn lực để xây dựng kênh tiếp thị trực tiếp thì kênh phân phối gián tiếp lại là sự lựa chọn tối ưu. Kênh phân phối trực tiếp sẽ mang lại lợi nhuận trên một khách hàng cao nhất cho doanh nghiệp. Trong khi đó, kênh gián tiếp lại tiếp cận được số lượng đối tượng mục tiêu lớn hơn. Bước 5 Chăm sóc và phát triển kênh tiếp thị Nhà phân phối là gì? Sau khi đã quyết định kênh gì và tiến hành xây dựng, doanh nghiệp cần thường xuyên có những giải pháp chăm sóc và phát triển kênh. Dưới đây là một số cách để bạn có thể chăm sóc, kiểm soát tốt kênh tiếp thị của mình. Nắm bắt xu hướng Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt như ngày nay, kênh tiếp thị chính là cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng. Để quản trị kênh tiếp thị thành công, đòi hỏi các nhà làm marketing cần có một sự am hiểu sâu sắc về sản phẩm, cái nhìn bao quát về thị trường tiêu thụ, các đối thủ cạnh tranh và cả hệ thống phân phối, nắm bắt những sự thay đổi từng ngày của thị trường. Tổ chức khảo sát thường xuyên Để hệ thống tiếp thị hoạt động hiệu quả, doanh nghiệp cần chương trình khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng và gian tiếp thị định kỳ, những dữ liệu thu thập được sẽ giúp làm marketing thấy được bức tranh về hệ thống phân phối, từ đó có những phương pháp cải thiện hiệu quả. Khuyến khích thành viên trong kênh tiếp thị Mục tiêu cuối cùng của kênh tiếp thị không chỉ là doanh số và lợi nhuận. Nó còn là công cụ cạnh tranh tiêu biểu, đánh bật nhiều dù giá họ có tốt, quảng cáo có thuyết phục thế nào. Doanh nghiệp cũng cần có những chương trình khuyến thành viên trong kênh tiếp thị. Hỗ trợ tạo điều kiện tối đa cho các trung gian tiếp thị như.Đào tạo về kỹ năng bán hàng, hỗ trợ trưng bày sản phẩm,.kỹ năng giới thiệu sản phẩm đến khách hàng.. Ứng dụng công nghệ vào quản lý Nhà phân phối là gì? Sự bùng nổ của công nghệ kéo theo sự thay đổi về hành vi người tiêu dùng đến toàn bộ nền kinh tế. Marketing trong đó có hệ thống kênh tiếp thị phải thích nghi với sự thay đổi nhanh chóng này để theo kịp chuyển của thị trường từ marketing truyền thống sang công nghệ Ứng dụng công nghệ sẽ giúp công việc của các nhà quản trị hóa dễ dàng và khoa học hơn, xử lý kịp thời các vấn đề khi tối ưu hóa bộ máy nhân sự làm việc cho doanh nghiệp. Lời kết Tóm lại, kênh phân phối là một nguồn lực vô cùng bên ngoài của doanh nghiệp. Dù sản phẩm tốt đến đâu nhưng không có một hệ thống hoàn chỉnh thì nó cũng không thể được với nhiều khách hàng. Hy vọng qua bài viết này bạn đã hiểu rõ hơn phối là gì và cách xây dựng một kênh phân phối như thế nào hiểu quả. Chúc bạn thành công với những dự án marketing sắp tới! Tìm kiếm liên quan Đại lý cấp 1 là gì Đại lý là gì Sự khác nhau giữa đại lý và nhà bán buôn Kinh nghiệm mở NPP Npp là gì Nhà cung ứng la gì Nguồn Tìm hiểu công nghệ AI là gì? Cách phân loại công nghệ AI Tìm hiểu WBS là gì? Sử dụng WBS sẽ mang lại những hiệu quả gì? Cách xây dựng bán hàng trực tuyến hiệu quả nhất Câu chuyện kinh doanhBạn muốn kinh doanh sữa nhưng mãi không biết tìm nhà phân phối sữa tốt ở đâu? Bạn thắc mắc không biết trong vô số thương hiệu sữa đâu là mặt hàng chất lượng tốt, thu hút khách hàng hiệu quả và đạt tối đa hiệu quả kinh doanh? Thậm chí bạn đang loay hoay giữa vô vàn các nhà phân phối, đơn vị cung cấp trên thị trường hiện nay? Hãy yên tâm, GoSELL sẽ giúp bạn giải đáp những vấn đề đó ngay bây định thương hiệu sữa phù hợpTrên thị trường hiện nay có rất nhiều thương hiệu sữa khác nhau, nhưng cơ bản sẽ được chia thành 3 thương hiệu sữa cụ thể như sauThương hiệu có tiếng từ lâu, quen thuộc với khách hàng, chiếm thị phần khá lớn trên thị trường như là Enfa A+, Abbott, Anlene, Friso,… Nguồn sữa từ các thương hiệu này có khả năng tiêu thụ khá lớn nhưng mức chiết khấu thường không cao và lợi nhuận cho từng sản phẩm khá hiệu mới ra mắt đã tạo được uy tín nhưng thị phần nhỏ hơn các dòng sữa lâu đời như Nutifood, Physiolac, Nutricare,… Nguồn sữa từ các thương hiệu này lại có mức chiết khấu tốt nhưng để kinh doanh bạn cần phải khéo léo tư vấn cho khách, Thương hiệu vừa gia nhập, thị phần ít, chưa được nhiều người biết đến Mặt hàng sữa này kinh doanh khá khó dù khi nhập hàng bạn sẽ được mức chiết khấu rất cao, do đó bạn hãy cân nhắc trước khi nhập hàng một số nghiên cứu hiện nay cho ra số liệu thống kê hiện nay thương hiệu sữa sở hữu thị phần lớn nhất trong nước là Abbott, sau đó là Vinamilk, tiếp đến là FrieslandCampina, Mead Johnson,…nên khi nhập hàng bạn có thể ưu tiên lựa chọn các sản phẩm của thương hiệu thêm Kinh nghiệm mở đại lý sữa kiếm trăm triệu mỗi thángCách tìm nhà phân phối sữa, nguồn hàng sữa uy tín hiện naySau đây GoSELL sẽ gợi ý cho bạn một số nhà phân phối phổ biến được hầu hết các nhà bán hàng lựa chọnNhà phân phối chính hãng từ công tyHiện nay, mỗi công ty sữa chính hãng đều có một đại lý phân phối những loại sữa của mình ở nhiều khu vực khác nhau. Do đó, bạn có thể liên hệ trực tiếp với đại lý chính hãng của công ty nếu muốn nhập nguồn hàng sữa chính hãng sữa với mức giá điểmChất lượng và các vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm được đảm bảo và bạn hoàn toàn có thể an tâm kinh doanh và xây dựng thương hiệu của chiết khấu cao phụ thuộc vào số lượng nhập hàng hóa, được thêm hoa hồng nếu vượt qua được mức chỉ tiêu đã đề ty sẽ cung cấp các ấn phẩm hỗ trợ quảng bá sản phẩm như tờ rơi, áp phích để bạn có thể giới thiệu thương hiệu, sản phẩm của mình dễ điểmĐòi hỏi phải đảm bảo một số vốn đủ lớn nhập hàng để đảm bảo đáp ứng được những tiêu chí mà công ty đề ra, cũng như để được hưởng mức chiết khấu phù hợp như mong nhà phân phối sữa từ đại lý trung gianĐại lý sữa trung gian thông thường sở hữu đa dạng nguồn hàng sữa với phong phú các chủng loại như sữa bột, sữa nước, sữa đặc,… với mức giá sỉ dành riêng cho các đại lý khác, tiệm tạp hóa hay cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ,…Ưu điểmPhần trăm chiết khấu trên mỗi sản phẩm tùy ý nhập số lượng hàng theo ý muốn mà không bị hạn chế được tình trạng tồn đọng vốn vì thường mức chiết khấu sẽ được trừ trực tiếp vào đơn hàng mà không cần phải tổng kết cuối tháng như khi nhập hàng từ trực tiếp từ công điểmVì là nhập sản phẩm qua trung gian nên thường sẽ có chi phí cao hơn so với khi nhập hàng trực tiếp từ nhà phân phối chính ngạch của công thêm Rủi ro kinh doanh cửa hàng sữaTìm nhà phân phối sữa ở nước ngoàiNgoài các nhà phân phối có tiếng trong nước thì khách hàng cũng rất ưa chuộng các dòng sữa ngoại nhập từ các nước Nhật Bản, Nga, Đức vì chất lượng tốt và nguồn dinh dưỡng dồi dào. Để nhập nguồn hàng từ nước ngoài, bạn cần tìm được nhà phân phối sữa, chuẩn chính hãng bằng 4 cách như sauTìm nhà phân phối sữa từ nước ngoài trên website bán sỉHiện nay có một số trang web phân phối sữa từ nước ngoài với giá sỉ như Việc của bạn chỉ cần truy cập vào website, đặt số lượng như mong muốn và chờ hàng về, sau đó chọn thanh toán là hoàn tất. Ưu điểm Nhanh chóng, không mất quá nhiều công điểm Nhiều rủi ro hàng giả, lon sữa bị biến dạng,…, giá thành khá cao do mất chi phí vận chuyển và hoa nhà phân phối sữa trực tiếp từ nước ngoàiĐây là dành cho những bạn có người thân, bạn bè ở nước ngoài và khiến họ trở thành nhà phân phối của mình bằng cách nhờ họ nhập hàng sữa ở bản địa và chuyển về cho điểm Đảm bảo chất lượng, tiết kiệm chi điểm Số lượng hàng nhập về một lần không nhà phân phối là các tiếp viên hàng không, phi côngBạn có thể nhập các sản phẩm sữa từ nước ngoài bằng cách liên hệ trực tiếp với những người thường xuyên đi ra nước ngoài như các tiếp viên hàng không và phi điểm Có thể nhập số lượng hàng hóa lớn trong một điểm Khó có thể thu được lợi nhuận nhanh chóng vì chi phí khá bạn tìm kiếm nhà phân phối sữa theo hình thức nào đi chăng nữa, thì phải luôn ghi nhớ luôn đảm bảo chất lượng rõ ràng. Hy vọng với tổng hợp các cách tìm nhà cung cấp sữa uy tín dưới đây bạn sẽ lựa chọn được nhà phân phối sữa phù hợp với mình. Ngoài ra, bạn nên nhờ đến sự hỗ trợ của phần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng GoSELL tích hợp tính năng quản lý nhà cung cấp để giúp bạn có thể quản lý theo dõi các nhà phân phối hàng hóa sữa của mình một cách nhanh chóng, dễ dàng và hiệu quả lý nhà phân phối sữa hiệu quả với GoSELLPhần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng GoSELL với tính năng quản lý nhà cung cấp được tích hợp sẵn sẽ giúp cho việc quản trị trở nên thuận lợi và hiệu quả hơn bao giờ hết, đem lại nhiều lợi ích vượt trội trong công tác quản lý của doanh nghiệp hay cá nhân kinh doanh với những tiện ích nhưHiển thị đầy đủ các thông tin của nhà cung ứngTheo dõi và thống kê chi tiết, rõ ràng các thông tin của các nhà cung cấp theo mã, tên nhà cung ứng, email, số điện kiếm nhà cung ứng theo tên hoặc theo dàng quản lý và đặt hàng từ nhà cung ứng tránh sai mới nhà cung ứng dễ dàngCho phép thêm và tạo mới nhà cung ứng vào danh sách của cửa dàng cập nhật chi tiết các thông tin về nhà cung ứng hàng trợ lưu trữ những dữ liệu quan trọng của nhà cung ứng như Tên, số điện thoại, email, địa quyền cho nhân viên quản lý nhà cung cấpCho phép phân quyền cho nhân viên kho quản lý nhà cung dàng giám sát và theo dõi hiệu suất hoạt động của từng đơn vị cung trợ tạo các ghi chú, thông tin quan trọng về đơn hàng hoặc nhà cung dõi lịch sử và tình trạng đơn đặt hàng từ nhà cung ứngCho phép thống kê tổng quan, quản lý tất cả đơn đặt hàng từ nhà cung trợ lọc các đơn nhập hàng theo thời gian Ngày, tuần, tháng, dàng xác định được nhân viên nào đã tạo đơn, nhà cung ứng cũng như chi nhánh nhập chóng lọc, tìm đơn hàng theo trạng thái Tất cả, đã tạo đơn, đã hoàn thành, đã hủy…Tạo đơn đặt hàng nhanh chóng và dễ dàngDễ dàng tạo đơn đặt hàng từ danh sách các nhà cung ứng đã có phép tìm sản phẩm theo tên, mã SKU, mã kê chi tiết thông tin sản phẩm nhập Tên, số lượng, giá nhập, thuế nếu có, tổng tiền…Theo dõi chính xác chi nhánh nào đã nhập chóng biết được hàng đã về kho hay chưa qua các trạng thái Tạo đơn, đã duyệt, hoàn lý đơn vị cung cấp sữa bằng các phương pháp truyền thống đang là “gánh nặng” với các doanh nghiệp, khi đó phần mềm quản lý nhà cung cấp GoSELL sẽ là lựa chọn phù hợp, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa công tác quản trị, loại bỏ những vấn đề còn tồn động mà phương pháp truyền thống không giải quyết rằng với những chia sẻ của GoSELL, bạn đã có thêm những lựa chọn khi tìm kiếm nhà cung cấp sữa, nguồn hàng uy tín hiện nay. Chúc bạn tìm được nhà phân phối sữa phù hợp nhất với mình nhé! Kết nối với chúng tôi tại đây hoặc truy cập kênh youtube GoSELL VN để cùng thảo luận về những chủ đề hấp dẫn và cập nhật thông tin hữu ích. Bạn cũng có thể tìm hiểu về các khóa học đang diễn ra cũng như những thông tin và kiến thức bổ ích tại Go Academy hàng tuần qua đường link sau Mọi nhu cầu tư vấn và và hỗ trợ về các dịch vụ của GoSell, xin vui lòng liên hệ qua email [email protected] hoặc hotline 02873030800. Kênh phân phối nằm ở vị trí thứ 3 Place trong chuỗi chiến lược tiếp thị hỗn hợp 4P, có sự tác động mạnh mẽ đến quá trình tiếp thị và tạo dựng niềm tin của khách hàng cho thương hiệu. Hãy tìm hiểu rõ hơn về kênh phân phối qua bài viết dưới đây cùng Tino Group nhé! Khái niệm kênh phân phối Kênh phân phối tên tiếng Anh Distribution channel là 1 trong 4 điểm của chiến lược Marketing hỗn hợp. Đây được xem là “đường ống” chuyển giao hàng hóa từ doanh nghiệp hoặc các dịch vụ trung gian đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Nhiều người cho rằng, quá trình đưa sản phẩm đến tay khách hàng thường khá đơn giản. Tuy nhiên, trên thực tế, phân phối hàng hóa là công việc vô cùng phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp cần áp dụng nhiều chiến lược và “bắt tay” với các đối tác. Kênh phân phối bao gồm các cá nhân hoặc một nhóm người phối hợp cùng nhau. Mục đích cuối cùng của họ là chuyển giao sản phẩm của nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Trong quá trình kinh doanh, bên cạnh việc tạo ra sản phẩm chất lượng, phát triển các chiến lược tiếp thị toàn diện, doanh nghiệp cần đặc biệt chú ý đến tầm quan trọng của kênh phân phối. Chọn được kênh phân phối phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp mới hoàn thành hiệu quả cao trong quá trình giao dịch giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Tóm lại, kênh phân phối chính là cầu nối quan trọng giúp sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp “tiến công” thị trường nhanh chóng nhất. Các nhóm tiếp thị trung gian Những thành viên của kênh phân phối bao gồm các cá nhân hoặc một nhóm người tham gia phát triển kênh. Ngoài ra, để quá trình chuyển giao sản phẩm đến tay khách hàng không thể thiếu nhóm tiếp thị trung gian. Nhóm này được chia thành nhiều loại khác nhau như Nhà bán buôn và nhà phân phối Thuộc nhóm người trung gian mua sản phẩm với số lượng lớn từ nhà sản xuất. Sau đó, họ sẽ lưu trữ sản phẩm và bán cho các nhà bán lẻ hoặc nhà thầu với lợi nhuận nhất định. Đại lý, nhà môi giới Thuộc nhóm người trung gian phân phối, có khả năng thay mặt nhà sản xuất để bán sản phẩm/dịch vụ. Bộ phận này được nhà sản xuất thuê để bán hàng. Tuy nhiên, họ không được sở hữu sản phẩm mà chỉ nhận hoa hồng thông qua sản phẩm bán được. Nhà bán lẻ Nhóm người này thường mua lại sản phẩm từ nhà bán buôn hoặc nhà phân phối. Sau đó, họ có nhiệm vụ bán lại cho các nhà thầu hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Nhà thầu Nhóm người này có vai trò bán lại giá trị gia tăng của sản phẩm. Họ gói kèm sản phẩm trong dịch vụ của mình và bán lại cho người dùng cuối cùng. Một số kênh phân phối thường gặp Kênh phân phối trực tiếp Tại đây, khách hàng có thể mua sản phẩm/dịch vụ trực tiếp từ doanh nghiệp bạn. Quá trình giao dịch này được thực hiện qua bất kỳ hình thức nào như trực tiếp tại cửa hàng hoặc trên website thương mại điện tử . Kênh phân phối gián tiếp Tại đây, người dùng chỉ có thể mua sản phẩm thông qua trung gian. Kênh phân phối gián tiếp được chia làm 2 loại kênh phân phối truyền thống và kênh phân phối hiện đại Kênh phân phối truyền thống Đối với kênh này, sản phẩm sẽ được phân phối qua nhiều trung gian khác nhau rồi mới đến tay người dùng. Kênh phân phối truyền thống bao gồm 3 cấp độ chính Nhà sản xuất -> Nhà bán buôn/nhà phân phối -> Người tiêu dùng Nhà sản xuất -> Đại lý/nhà môi giới -> Người tiêu dùng Nhà sản xuất -> Nhà bán lẻ -> Người tiêu dùng Kênh phân phối hiện đại Đối với kênh phân phối này, nhà sản xuất sẽ hợp nhất với tất cả nhóm trung gian phân phối thành một “bộ máy” thống nhất. Qua đó, sản phẩm/hàng hóa/dịch vụ sẽ nhanh chóng phân phối đến tay người dùng. Ngoài 2 kênh phân phối cơ bản trên trong chiến lược Marketing còn có kênh phân phối đa cấp. Đối với kênh này, người tiêu dùng đóng vai trò là trung gian phân phối sản phẩm. Họ sẽ mua và trải nghiệm sản phẩm, sau đó giới thiệu sản phẩm cho những người tiêu dùng khác. Hầu hết các doanh nghiệp đều muốn phát triển kênh phân phối đa cấp. Vì chi phí thực hiện kênh phân phối này không nhiều nhưng mang lại hiệu quả cao. Các bước xây dựng kênh phân phối hiệu quả Bước 1 Xác định thị trường và khách hàng mục tiêu Đây là bước đầu tiên cũng là bước quan trọng nhất trong quá trình xây dựng kênh phân phối. Việc xác định rõ thị trường và khách hàng mục tiêu giúp bạn nhanh chóng định hướng được kế hoạch cần hiện thực hóa trong tương lai. Đồng thời, bạn có thể tự đặt ra một số câu hỏi như Nhà phân phối nào phù hợp với chiến lược bán hàng của tôi? Kinh nghiệm, năng lực, cơ sở hạ tầng cần thiết để xây dựng kênh phân phối là gì? Đặc điểm nhân khẩu học như tên, giới tính, sở thích, tuổi tác,… của khách hàng như thế nào? Người tiêu dùng thường mua sắm trên kênh thương mại điện tử nào? Những bài viết như thế nào sẽ thu hút khách hàng tiềm năng? Tuy bước này thường tốn khá nhiều thời gian của bạn nhưng những thông tin thu thập được sẽ mang lại hiệu quả cao. Nhất là giúp doanh nghiệp bạn định hướng được mục tiêu mà mình cần phấn đấu. Bước 2 Liệt kê các kênh phân phối tiềm năng Sau khi xác định được mục tiêu, doanh nghiệp cần “bắt tay” liệt kê các nhà phân phối mà mình cho rằng tiềm năng nhất. Nhà phân phối được xem là nền móng để xây dựng kênh phân phối hiệu quả. Những Marketers cần phát triển danh sách bao gồm các nhà phân phối uy tín rồi mới bắt đầu bước tiếp theo. Bước 3 Tìm đến các kênh phân phối Ở giai đoạn này, doanh nghiệp bắt đầu thương lượng với các kênh phân phối tiềm năng. Trước khi đàm phán, bạn cần chuẩn bị một số vấn đề liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của mình như lợi ích của sản phẩm, giá cả, lợi nhuận phân phối, hoa hồng, khuyến mãi,… Những vấn đề này góp phần giải đáp thắc mắc cho các kênh phân phối trong quá trình thương lượng. Lưu ý, cuộc đàm phán của bạn cần đáp ứng nhu cầu “cho và nhận” giữa hai bên giao dịch. Doanh nghiệp cần khéo léo trong việc trả lời câu hỏi và hạn chế đặt câu hỏi “Yes/No” cho đối tác của mình. Bước 4 Lựa chọn kênh phân phối phù hợp Những kênh phân phối đã đàm phán với bạn đều có tiềm năng phát triển rất lớn. Tuy nhiên, bạn chỉ có thể chọn hợp tác với nhà phân phối phù hợp với doanh nghiệp của mình nhất. Kênh phân phối này tương đồng với doanh nghiệp về thị trường, khách hàng mục tiêu. Ngoài ra, họ đáp ứng được giao dịch phân chia lợi nhuận, hoa hồng. Để chọn một kênh phân phối phù hợp, bạn nên dựa vào một số yếu tố như Là nền tảng phân phối vững mạnh, có nhiều kinh nghiệm Năng lực đầu tư hiệu quả Có tinh thần trách nhiệm, tuân thủ quy định giữa hai bên Thái độ làm việc chuyên nghiệp, có mục tiêu và định hướng rõ ràng Sau khi đàm phán thành công, doanh nghiệp sẽ tiến hành chỉ định nhà phân phối, Cả hai bên sẽ ký một văn bản pháp lý nhằm phân định hành và trách nhiệm cụ thể. Doanh nghiệp cần lưu ý, kênh phân phối càng dài, lợi nhuận thu lại càng ít. Thậm chí, giá thành của các sản phẩm tại các kênh này cũng cao hơn so với các kênh phân phối trực tiếp. Bước 5 Đánh giá lại các quyết định Trước khi hoàn tất bước xây dựng kênh phân phối, doanh nghiệp cần đánh giá lại các quyết định của mình. Tất nhiên, mọi phương án đều có những điểm mạnh và điểm yếu riêng. Sau khi tổng hợp lại, bạn có thể đề xuất giải pháp cải thiện hoặc phát huy. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần đặt ra 3 tiêu chí chung dành cho kênh phân phối Phù hợp với sứ mệnh của công ty Phù hợp với tầm nhìn và định hướng của doanh nghiệp Phù hợp với mục tiêu bán hàng Bước 6 Xây dựng và phát triển các kênh phân phối Cuối cùng, doanh nghiệp chỉ cần tập trung xây dựng và phát triển các kênh phân phối. Trong quá trình chăm sóc kênh phân phối, doanh nghiệp cần áp dụng một số biện pháp để kiểm soát tốt hơn như Nắm bắt những biến động và xu hướng mới của thị trường Tổ chức những chương trình khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng Hỗ trợ, đào tạo và tiếp sức cho các kênh trung gian phân phối Áp dụng công nghệ hiện đại vào quá trình quản lý kênh phân phối Kênh phân phối thích hợp sẽ mang lại những giá trị tích cực cho mọi doanh nghiệp. Hy vọng qua bài viết trên, bạn đã biết cách xây dựng các kênh phân phối hiệu quả nhất để áp dụng cho doanh nghiệp của mình. Những câu hỏi thường gặp về kênh phân phối Điểm khác nhau giữa kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp là gì? Kênh phân phối trực tiếp Cho phép doanh nghiệp giao dịch trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng của phân phối gián tiếp Việc giao dịch giữa doanh nghiệp và khách hàng cần thông qua mạng lưới các nhà bán buôn, bán lẻ, đại lý,… Doanh nghiệp hưởng lợi ích gì từ kênh phân phối? Khi xây dựng các kênh phân phối, doanh nghiệp hưởng được nhiều lợi ích như– Tạo mối quan hệ mật thiết giữa doanh nghiệp với khách hàng, giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm hiệu quả– Giúp doanh nghiệp nắm bắt tình hình thị trường, xu hướng tiêu dùng của khách hàng, hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh– Giúp doanh nghiệp cung ứng sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng– Hỗ trợ chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn Những công việc của kênh phân phối là gì? Những công việc liên quan đến kênh phân phối là– Nhân viên phát triển kênh phân phối đại lý– Nhân viên kinh doanh kênh phân phối– Nhân viên bán hàng đa kênh– Chuyên viên Marketing– Chuyên viên quản lý kênh phân phối Làm sao để khách hàng tiềm năng tìm thấy sản phẩm/dịch vụ của tôi? Trong quá trình xây dựng kênh phân phối, bạn cần dành thời gian phân tích nhu cầu khách hàng, mạng xã hội, SEO, chiến lược Marketing, đối tác,… Những vấn đề tài là “bàn đạp” thúc đẩy khả năng khách hàng tìm thấy sản phẩm của hiểu rõ quy trình của kênh phân phối giúp doanh nghiệp bạn tăng độ nhận diện thương hiệu. Ngoài ra, bạn có thể điều chỉnh chiến lược để tối ưu hóa hiệu suất trong các kênh. Mọi thắc mắc và góp ý liên quan, xin vui lòng liên hệ ngay Tino Group để được tư vấn chi tiết hoặc Fanpage để cập nhật những thông tin mới nhất nhé! Tinh gọn quy trình – chạm đỉnh doanh thu – Tino Group tự tin đồng hành cùng doanh nghiệp Việt trên hành trình chuyển đổi số! CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO Trụ sở chính L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Tổng đài miễn phí 1800 6734 Email info Website Nhà phân phối là gì? Cách hình thức phân phối và kênh phân phối chính của doanh nghiệp là những kênh nào? Đâu là tiêu chí mà các doanh nghiệp lựa chọn nhà phân phối tốt? Hãy cùng Cẩm Nang Mua Bán tìm hiểu trong bài viết này nhé. Nhà phân phối là gì? Tóm Tắt Nội DungKhái niệm nhà phân phốiHình thức phân phối hàng hóa của doanh nghiệpDoanh nghiệp mong muốn gì ở nhà phân phối?Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối chính hiện nayKhông mâu thuẫn quyền lợiCó khả năng về tài chínhCó kinh nghiệm phân phối hàng hóaBộ phận phân phối độc lậpCó khả năng hậu cầnCó kho chứa hàngPhải có khả năng điều hành và quản lýTư cách pháp nhân tốtLuôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác Khái niệm nhà phân phối Nhà phân phối là đơn vị trung gian giúp kết nối các sản phẩm của công ty đến đại lý và người tiêu dùng. Có thể hiểu đại khái nhà phân phối là đơn vị mua hàng từ công ty sản xuất. Sau đó trữ hàng trong kho bán lại cho các đại lý hoặc những nhà phân phối nhỏ lẻ hơn. Từ khái niệm này ta thấy vai trò của nhà phân phối là rất quan trọng đối với những công ty, doanh nghiệp sản xuất. Đặc biệt là những nhà phân phối cấp 1 có “quyền lực” cực lớn. Trong một số trường hợp nếu không được quản lý chặt chẽ. Các nhà phân phối độc lập có thể nâng giá bán. Hoặc thậm chí là liên kết làm giá và nhiều khi doanh nghiệp sản xuất cũng không thể can thiệp nổi. Nhà phân phối là đơn vị trung gian giúp kết nối các sản phẩm Hình thức phân phối hàng hóa của doanh nghiệp Về hình thức phân phối, một phần sản phẩm/dịch vụ được doanh nghiệp sản xuất trực tiếp đưa đến tận tay người tiêu dùng. Một phần còn lại được sự kết hợp giữa hệ thống phân phối cấp 1 của doanh nghiệp sản xuất với hệ thống trung gian và bán lẻ. Nhưng hình thức phân phối phổ biến nhất đó là doanh nghiệp bán hàng hóa cho một hệ thống phân phối. Và điều hệ trọng là họ lại không trực thuộc doanh nghiệp mình. Hình thức phân phối phổ biến là doanh nghiệp bán hàng cho hệ thống phân phối. Doanh nghiệp mong muốn gì ở nhà phân phối? Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Giá cả hợp lý với từng loại sản phẩm mà đơn vị đó phân phối. Chiếm lĩnh thị phần. Trở thành nhà cung ứng được yêu thích. Đầu tư hiệu quả, lợi nhuận ổn định. Luôn luôn có những đề xuất mới về sản phẩm để doanh nghiệp sản xuất và tung ra thị trường. Không bị chồng chéo về quyền lợi. Có hệ thống nhà phân phối độc quyền. >>> Mời bạn đọc tham khảo Bật mí từ A-Z về nhân viên điều phối đơn hàng cực hữu ích 8 tiêu chí mà doanh nghiệp mong muốn ở nhà phân phối. Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối chính hiện nay Bên cạnh khái niệm nhà phân phối chúng ta cũng thường nghe nói đến kênh phân phối. Vậy kênh phân phối là gì? Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức, các nhân, phương tiện và các công nghệ tham gia vào quá trình mang sản phẩm dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Hiện nay có 3 loại kênh phân phối chính là Các kênh phân phối Định nghĩa Kênh phân phối trực tiếp Thành phần tham gia chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dung, không qua bất kỳ trung gian nào. Kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối truyền thống Nhà sản xuất qua các trung gian phân phối và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối hiện đại Nhà sản xuất và trung gian hợp thành 1 thể thống nhất và hàng hóa được phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng từ thể thống nhất đó. Kênh phân phối đa cấp Những thành phần tham gia trong kênh phân phối ngoại trừ nhà sản xuất đóng vai trò là trung gian phân phối và cũng là người tiêu dùng. Có 3 kênh chính hiện nay. Tiêu chí lựa chọn nhà phân phối Không mâu thuẫn quyền lợi Lý tưởng nhất là doanh nghiệp tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền. Tức là đơn vị chỉ tập trung kinh doanh sản phẩm cho riêng một nhà sản xuất. Nếu không thiết lập được nhà phân phối độc quyền. Doanh nghiệp sản xuất có thể chấp nhận để nhà phân phối kinh doanh những sản phẩm khác. Nhưng miễn sao không phải là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trực tiếp với mình. Lý tưởng nhất là doanh nghiệp tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền. Có khả năng về tài chính Nhà phân phối cần phải có khả năng tài chính đủ để đáp ứng được nhu cầu đầu tư cho hàng hoá, công nợ trên thị trường. Đặc biệt là các trang thiết bị phục vụ cho việc phân phối. Bao gồm Kho bãi, phương tiện vận tải, máy móc quản lý, nhân sự,… Khả năng về tài chính là tiêu chí thứ hai của một nhà phân phối Có kinh nghiệm phân phối hàng hóa Để cung cấp sản phẩm ra thị trường thuận lợi và hiệu quả các đơn vị sản xuất nên chọn những nhân viên điều phối đơn hàng đã có kinh nghiệm kinh doanh. Hoặc họ phải phân phối hàng hoá trong cùng lĩnh vực với mình. Bởi những kiến thức và các mối quan hệ với hệ thống phân phối hàng, với hệ thống quản lý của địa phương chính là thế mạnh của nhà phân phối. Mà trong quá trình hoạt động các doanh nghiệp sản xuất cần tận dụng và dựa vào. Những kiến thức và các mối quan hệ rất cần trong hệ thống phân phối hàng. Bộ phận phân phối độc lập Khi các doanh nghiệp sản xuất hỗ trợ lương và tiền thưởng cho nhân viên bán hàng. Thì nhất thiết nhà phân phối phải có bộ phận bán hàng riêng biệt. Chỉ phục vụ cho lợi ích của doanh nghiệp sản xuất. Dù là có thêm việc quản lý và sử dụng kho bãi có thể chung với các mặt hàng của các công ty khác. Nhưng công việc phân phối phải riêng biệt. Bộ phận phân phối này phải được theo dõi bằng hệ thống quản lý và báo cáo riêng để đạt được hiệu quả cao nhất. Công việc phân phối phải riêng biệt. Có khả năng hậu cần Nhà phân phối cần phải thiết lập được hệ thống giao nhận từ các kho của mình đến tất cả những cửa hàng trong khu vực được chỉ định. Hàng hoá phải được giao theo đúng thời hạn quy định. Một số doanh nghiệp sản xuất còn đưa ra yêu cầu nhà phân phối phải có khả năng chuyên chở hàng hoá từ kho của đơn vị sản xuất. Khả năng chuyên chở hàng hoá từ kho của đơn vị sản xuất tới người tiêu dùng. Có kho chứa hàng Nhà phân phối phải có kho bãi đủ để chứa hàng. Bảo đảm không để thiếu hụt hay thất thoát hàng hóa trong bất kỳ trường hợp nào. Độ lớn của kho hàng phụ thuộc vào tốc độ luôn chuyển của hàng hoá, quy mô của nhà phân phối đó. Đặc biệt là tần suất đặt hàng của nhà phân phối với doanh nghiệp sản xuất, thời gian giao hàng. Độ lớn của kho bãi đủ lớn để chứa hàng. Phải có khả năng điều hành và quản lý Nhà phân phối phải điều hành, quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân phối. Bao gồm Kế toán, hậu cần, tin học,… một cách nhịp nhàng và đồng bộ. Nhà phân phối cũng phải có hệ thống thông tin và tin học quản lý đủ mạnh. Nhằm đáp ứng được yêu cầu của nhà sản xuất về phương thức đặt hàng. Hoặc thống kê, báo cáo số liệu báo cáo bán hàng và tồn kho. Phải có khả năng điều hành và quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân phối. Tư cách pháp nhân tốt Nhà phân phối phải là một pháp nhân theo Luật pháp Việt Nam. Có chức năng phân phối hàng hoá. Đối với các mặt hàng kinh doanh đặc biệt, có quy định riêng của Nhà nước. Buộc nhà phân phối còn phải đáp ứng đủ các yêu cầu hoặc quy định này. Nhà phân phối là một pháp nhân đáp ứng được các yêu cầu hoặc quy định của Nhà nước. Luôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác Cuối cùng, các doanh nghiệp sẽ tuyển chọn nhà phân phối cho mình dựa trên nhiều yếu tố. Trong đó sự nhiệt tình và tinh thần hợp tác trong việc triển khai mọi chính sách phân phối của doanh nghiệp sản xuất. Đây cũng là một tiêu chí chọn lựa quan trọng mà các nhà sản xuất đều quan tâm trong quá trình xây dựng hệ thống phân phối cho doanh nghiệp mình. Tiêu chí cuối cùng của nhà phân phối là sự nhiệt tình triển khai mọi chính sách phân phối của doanh nghiệp sản xuất. Sự khác biệt giữa nhà phân phối và đại lý Nhiều người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý và nhà phân phối. Do đó, hôm nay Cẩm nang mua bán xin làm một phép so sánh nho nhỏ. Nhằm giúp các bạn hiểu thêm về 2 khái niệm này. Phân biệt Nhà phân phối Đại lý Nhà phân phối chính là đơn vị trung gian mua hàng hoá, dịch vụ của công ty, doanh nghiệp sản xuất. Sau đó bán lại cho nhà bán lẻ, các đại lý. Hoặc những nhà sử dụng công nghiệp. Nhà phân phối có thể cung cấp/ bán sản phẩm tới trực tiếp người tiêu dùng. Hoặc có thể quản lý nhiều đại lý. Chính vì vậy nhà phân phối thường có mối quan hệ gần gũi hơn với các nhà sản xuất. Bên cạnh việc phân phối sản phẩm của công ty, doanh nghiệp, những nhà phân phối còn kiêm nhiệm nhiều dịch vụ như Marketing, giới thiệu thương hiệu,…để nhiều khách hàng biết đến dịch vụ, sản phẩm của đơn vị đó. Đại lý là công ty hoặc cá nhân kí kết hợp đồng đại lý với nhà phân phối. Hoặc hợp đồng mở cửa hàng với hãng. Đại lý chỉ cần bán hàng và nhập hàng. Không được bán hàng giả hàng nhái, phải giữ hình ảnh cho hãng, nếu vi phạm sẽ bị tước quyền đại lý. Các đại lý cung cấp/ bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Điểm mạnh của đại lý là có thể cung cấp rất nhiều loại sản phẩm, giải pháp của nhiều nhà sản xuất khác nhau. Tuy nhiên, điều đó cũng có thể dẫn đến việc các đại lý không thể tập trung quảng bá một loại sản phẩm dịch vụ tiêu biểu nào. Tóm lại Nhà phân phối và đại lý là 2 khái niệm hoàn toàn khác nhau. Mặc dù 2 đơn vị này cùng làm một nhiệm vụ chung là đưa sản phẩm ra thị trường và đến tay người tiêu dùng. Trong đó, nếu hệ thống nhà phân phối làm việc hiệu quả, rộng khắp sẽ giúp cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đem về lợi nhuận cao hơn. Một nhà phân phối độc quyền sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả. Đồng thời cũng tránh được sự xung đột về lợi ích. Khi đã hiểu tiêu chí về nhà phân phối bạn cũng cần phải hiểu rõ và có kinh nghiệm liên quan như kế toán, kiểm kê/quản lý kho để có thể chọn được nhà phân phối phù hợp. Để có nhiều kinh nghiệm cũng bạn nên đi làm các công việc liên quan ở các doanh nghiệp lớn, trau dồi nhiều hơn kiến thức. Nhiều người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý và nhà phân phối. Lời kết Hy vọng qua những chia sẻ bên trên sẽ phần nào giúp bạn giải đáp được thắc mắc nhà phân phối là gì? Đừng quên ghé để tìm một nhà phân phối sữa, nhà phân phối mỹ phẩm, hay nhà phân phối hàng tiêu dùng … cho doanh nghiệp của bạn nhé. Trần Thanh Kiến thức 15 Tháng Năm, 2023Không chỉ các đơn vị sản xuất sản phẩm, các nhà phân phối cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm đến được tay người tiêu dùng. Với tiềm năng lớn như vậy, hiện nay rất nhiều doanh nghiệp đang lựa chọn kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản phẩm. Vậy nhà phân phối là gì và đâu là những lưu ý khi cần có khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng? Cùng tìm hiểu ngay trong bài viết dưới phân phối là gì?Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiKinh nghiệm phân phối hàng hóaDự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýNhững quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmQuản lý nhà cung cấpQuản lý kho hàngQuản lý đơn hàng Quản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáQuản lý doanh thu, lợi nhuậnTối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý nhà cung cấp hiệu quảQuản lý đơn hàng chính xácTạo và quản lý mã giảm giá nhanh chóngKết luậnNhà phân phối là gì?Nhà phân phối là một đơn vị trung gian, kết nối giữa các sản phẩm của doanh nghiệp đến với các cửa hàng, đại lý hay trực tiếp đến khách hàng. Hiểu một cách đơn giản, nhà phân phối chính là đơn vị nhập hàng với số lượng lớn từ các công ty, doanh nghiệp sản xuất. Sau đó, số lượng hàng mua sẽ được lưu trữ trong kho hàng và bán dần cho các nhà phân phối nhỏ hơn hoặc các đại lý, cửa hàng với mức giá chênh lệch. Bên cạnh việc cung cấp cho các đại lý nhỏ hơn, nhà phân phối cũng là đơn vị hỗ trợ thông tin kỹ thuật của sản phẩm cũng như các dịch vụ bảo hành, sửa chữa dành cho khách hàng. Điều này có nghĩa khách hàng sẽ được hỗ trợ toàn diện về sản phẩm của mình bởi nhà phân phối mà không cần đến trực tiếp với các đơn vị sản phân phối là gì?Trong chuỗi cung cấp hàng hóa, các nhà phân phối đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm từ đơn vị sản xuất đến tay người tiêu dùng. Sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có thể tiếp cận với thị trường tốt hơn thông qua việc hỗ trợ của các nhà phân phối lớn nhỏ. Tuy vậy, doanh nghiệp, đơn vị sản xuất cũng nên chú ý đến việc quản lý chặt chẽ các nhà cung cấp của doanh nghiệp. Trong các trường hợp các nhà phân phối nâng giá sản phẩm vượt mức thỏa thuận, điều này sẽ ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiTrong quá trình kinh doanh, các nhà phân phối cần đáp ứng các chính sách cơ bản được đề ra. Bên cạnh đó, một số lưu ý mà bạn cần quan tâm khi kinh doanh theo mô hình kênh phân phối bao gồmKinh nghiệm phân phối hàng hóaKinh nghiệm là một phần không thể thiếu trong bất kỳ một mô hình kinh doanh nào. Đối với các nhà phân phối, số năm kinh nghiệm là một yếu tố phần nào quyết định đến mức độ thành công của doanh nghiệp. Kinh nghiệm sẽ giúp doanh nghiệp có thể đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường cụ thể, các quyết định sáng suốt cũng như tận dụng tốt các mối quan hệ được tạo toán tài chínhNhà phân phối là đơn vị sẽ nhập hàng từ các nhà sản xuất với số lượng lớn. Chính vì vậy mà nền tảng tài chính cần chuẩn bị cũng là không hề nhỏ. Bên cạnh chi phí nhập hàng, nhà phân phối hàng tiêu dùng cũng phải tính đến chi phí lưu kho, chi phí điều hành doanh nghiệp, mặt bằng, đối tác,… Khả năng tài chính là điều quan trọng trước tiên cần phải đảm bảo để có thể đáp ứng được những yêu cầu khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng. Dự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýCác loại hồ sơ pháp lý là một phần không thể thiếu trước khi bắt đầu kinh doanh theo mô hình nhà phân phối. Bên cạnh việc chuẩn bị nguồn vốn thì đăng ký các loại giấy tờ với cơ quan có thẩm quyền là điều cần được quan tâm. Lưu ý nên tìm hiểu kỹ các loại giấy tờ, thủ tục cần thiết để hạn chế việc lãng phí thời gian, công sức cũng như tiền quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmBên cạnh những lưu ý cần có để chuẩn bị thật tốt trước khi kinh doanh. Nhà phân phối cũng cần quan tâm đến những quy trình vận hành để đảm bảo hoạt động kinh doanh được diễn ra một cách hiệu quả nhất. Sau đây là một số quy trình cơ bản mà doanh nghiệp cần quan tâm quản lýQuản lý nhà cung cấpQuản lý nhà cung cấp là một quy trình quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn hàng để các nhà phân phối hàng tiêu dùng cung cấp cho các đại lý, đơn vị bán lẻ. Nếu như trước đây, việc quản lý nhà cung cấp theo cách truyền thống được xem là khá phức tạp. Nhưng với sự phát triển của công nghệ, mọi thứ đã trở nên đơn giản và hiệu quả hơn với các giải pháp công nghệ. Đơn cử với phần mềm GoSELL, bạn có thể theo dõi và quản lý công nợ, đơn hàng, lịch mua hàng mà chi phí đã trả cho các nhà cung cấp của mình. Việc nắm được các thông tin cụ thể sẽ giúp bạn lựa chọn nhà cung cấp phù hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như tối ưu chi phí bỏ lý kho hàngVới đặc điểm là cung cấp hàng hóa cho các đại lý, cửa hàng bán lẻ, nhà phân phối chắc chắn sẽ cần sở hữu một kho hàng lớn. Việc quản lý kho hàng hiệu quả sẽ giúp nhà phân phối nắm được số lượng cụ thể của từng mặt hàng trong từng thời điểm nhất định. Hơn nữa, việc rà soát được tình trạng nhập – xuất hàng hóa liên tục cũng giúp chủ doanh nghiệp hạn chế tối đa những sai sót có thể xảy lý kho hàngCác phần mềm quản lý bán hàng hiện nay cũng mang đến những lợi ích đáng kể trong việc quản lý chặt chẽ kho hàng. Bằng việc theo dõi thông qua mã vạch sản phẩm, mã SKU hay mã IMEI, mọi biến động về số lượng hàng hóa trong kho sẽ được cập nhật ngay lập tức giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định nhập hàng kịp lý đơn hàng Là một nhà phân phối, việc quản lý chính xác từng đơn hàng lớn nhỏ là điều đặc biệt quan trọng. Quản lý đơn hàng bao gồm các công việc như tiếp nhận yêu cầu đặt hàng, xuất kho, vận chuyển, theo dõi tình trạng đơn hàng, theo dõi phản hồi của khách hàng, tính toán chi phí cho hàng hóa,… Quản lý đơn hàng giúp cho hàng hóa từ kho đến các đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ diễn ra một cách suôn sẻ nhất. Các phần mềm quản lý bán hàng hiện nay đã cung cấp những tính năng toàn diện để tối ưu quá trình quản lý đơn hàng. Thêm vào đó, bạn cũng có thể theo dõi những đơn hàng công nợ từ các đại lý của mình, tiện ích vô cùng cần thiết khi kinh doanh theo mô hình nhà phân thể bạn quan tâm 8 Bước quản lý đơn hàng hiệu quả và lợi ích mang lạiQuản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáKhông chỉ những cửa hàng bán lẻ mới có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng của mình. Đối với các nhà phân phối, bạn có thể áp dụng các ưu đãi, chương trình giảm giá dành cho các đại lý, siêu thị, cửa hàng nhằm mục đích giải quyết hàng tồn kho, kích thích doanh thu hoặc tri ân khách hàng của bạn đang lo lắm làm thế nào để quản lý các chương trình giảm giá một cách hiệu quả nhất thì phần mềm GoSELL sẽ là một gợi ý đấy. Với giải pháp công nghệ hiện đại này, bạn có thể tạo và áp dụng các hình thức giảm giá khác nhau cho các đại lý, đối tác của mình. Việc có thể quản lý hiệu quả và đúng theo ý muốn, các chương trình khuyến mãi của bạn hẳn sẽ đạt được những hiệu quả tối thêm Mã giảm giá Vũ khí marketing hiệu quả trong kinh doanh onlineQuản lý doanh thu, lợi nhuậnKhông chỉ riêng nhà phân phối, việc quản lý tối ưu doanh thu, lợi nhuận là điều bắt buộc đối với mọi mô hình kinh doanh. Bạn sẽ cần thực hiện các báo cáo kinh doanh mỗi ngày, tuần, tháng, quý hay mỗi năm để đánh giá hiệu quả kinh doanh của mình. Dựa vào các kết quản kinh doanh được phân tích, doanh nghiệp có thể đưa ra được những chiến lược, hướng đi đúng đắn phần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng hiệu quả hiện nay luôn hỗ trợ tính năng tạo các báo cáo, phân tích doanh thu, lợi nhuận trong kinh doanh. Đơn cử như GoSELL, doanh nghiệp có thể theo dõi trực tiếp doanh thu trên hệ thống hoặc xuất ra những bản báo cáo cụ thể để nắm rõ tình hình kinh doanh của doanh để hiểu rõ hơn và giải pháp để quản lý tất cả quy trình nêu trên, cùng tìm hiểu ngay về phần mềm quản lý bán hàng GoSELL – người bạn đồng hành giúp doanh nghiệp tối ưu quy trình kinh doanh, bán hàng trong kỷ nguyên số!Tối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLGoSELL là phần mềm quản lý bán hàng toàn diện được phát triển nhằm mục đích hỗ trợ các doanh nghiệp, nhà bán lẻ chuyển đổi số hiệu quả trong kinh doanh. Với các tính năng hiện đại được tích hợp vào một hệ thống duy nhất, GoSELL là giải pháp giúp doanh nghiệp tối ưu toàn diện hoạt động kinh doanh, bán hàng đa lý nhà cung cấp hiệu quảĐối với các nhà phân phối, GoSELL sẽ là một giải pháp hữu ích giúp quản lý hiệu quả các quy trình quan trọng trong kinh doanh. Doanh nghiệp có thể quản lý thông tin liên hệ của tất cả các nhà cung cấp hiển thị trên cùng một màn hình. Hơn nữa, bạn cũng có thể nắm được các thông tin cần thiết như Tình trạng hàng hóa, quá trình nhập hàng, lịch sử chuyển hàng… giúp quản lý đa dạng nguồn cung cấp hàng hóa hiệu quả. Thông qua việc tối ưu hóa quy trình nhập hàng, tính năng này còn hỗ trợ bạn hạn chế rủi ro thiếu hay thừa hàng hóa, hạn chế các vấn đề có thể xảy ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý đơn hàng chính xácĐặc biệt, giải pháp GoSELL mang đến cho doanh nghiệp khả năng quản lý đơn hàng đồng bộ từ nhiều kênh bán hàng khác nhau. Không chỉ tại cửa hàng trực tiếp, mọi đơn hàng được phát sinh từ website hay app bán hàng của doanh nghiệp đều được đồng bộ với kho hàng và được hiển thị trên một trang quản trị duy nhất. Nhờ đó, nhà phân phối luôn nắm được chính xác số lượng sản phẩm còn lại trong kho hàng của mình, giúp đưa ra những quyết định nhập hàng kịp thời với những sản phẩm được ưa và quản lý mã giảm giá nhanh chóngHệ thống của GoSELL còn cho phép doanh nghiệp tạo và áp dụng mã khuyến mãi, giảm giá đối với các đại lý, khách hàng của mình. Bạn có thể tạo các mã giảm giá với nhiều hình thức như giảm giá trực tiếp, giảm giá theo phần trăm giá trị đơn hàng. Đặc biệt, tính năng tạo giá bán sỉ sẽ là tiện ích không thể phù hợp hơn dành cho các doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản ra, doanh nghiệp cũng có thể thực hiện các phân tích báo cáo doanh thu, lợi nhuận vô cùng chi tiết trên hệ thống của GoSELL. Những phân tích báo cáo giúp bạn dễ dàng theo dõi và đo lường được hiệu quả kinh doanh của mình trong từng khoảng thời gian nhất định. Đây còn là cách giúp dự đoán được nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng và đưa ra các quyết định kinh doanh một cách chính xác luậnBên cạnh những tính năng hiệu quả nên trên, phần mềm quản lý bán hàng GoSELL còn cho phép doanh nghiệp quản lý sản phẩm, nhân viên, chi nhánh, quản lý khách hàng và hơn thế nữa. Để hiểu rõ hơn về giải pháp công nghệ hiện đại này, đừng ngần ngại tìm hiểu về GoSELL ngay nhé!

cách tìm nhà phân phối hiệu quả